Kyoto Shimbun 2003.5.7 トップひと言

 他社の客を取り込む
 キリンビール執行役員 近畿圏地区本部長 和住 雄造さん
 本年度導入の執行役員で、地区本部長として陣頭指揮を執る。近畿では来月発売する初参入の焼酎に注力する方針で、飲食店向けに営業力を結集したセールスを展開している。「これまで商品がないために他メーカーに流れていた客を取り込みたい」と意欲的だ。
 1998年参入の発泡酒は、毎年2けた成長だったが、今月の増税で暗雲も。「消費者心理への影響が心配だ」という。普及拡大期を過ぎたこともあり、今年は1けた増にとどまる見通しだ。
 一昨年、アサヒビールにトップシェア奪われたビール・発泡酒では、昨年ようやくその差を縮めた。「需要の流れを見極め、多様な商品を投入してきた結果だ。相手を意識せず、キリンブランドを訴えれば結果はついてくる」と自信を深めている。


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