川島織物セルコン社長・青戸　紘氏　合併で主力事業に力

　創業163年の歴史を持つ川島織物がインテリア企画販売のセルコンと合併、１日に「川島織物セルコン」としてスタートを切った。新会社の事業戦略など、青戸紘社長に意気込みを聞いた。

あおと・ひろし　京都大経卒。1967年住友銀行（現三井住友銀行）入行。取締役京都支店長などを経て、97年６月川島織物専務、98年10月社長に就任。06年４月から現職。島根県出身。61歳。

　−合併決断の理由は。
　「両社とも低迷していた業績がようやく回復してきたが、将来の成長戦略が描けない状況にあり変革が必要だった。川島は質の高いオリジナル品を作るが、顧客志向に欠けていた。セルコンは顧客のことはよく分かっているが、メーカーではなくオリジナル商品がなかった。デザイン力や企画力など互いの強みを生かし、成長発展できる新たなビジネスモデルを築こうと、決意した」

　−収益力アップのための合理化効果も必要だった。
　「インテリア事業を見ても、川島が売上高約300億、セルコンは同280億ぐらいで規模は小さい。その中で、それぞれに相当な固定費を抱えていた。06年３月期予想で、売上高経常利益率はセルコンが２％、川島はやっと黒字転換して０・３％。これでは成長性に問題がある。営業拠点の統廃合などの合理化を図り、６年後には売上高経常利益率５％を達成したい。２つの会社が１つになって余分を切り捨てて利益を出すというやり方ではなく、売り上げを伸ばすことが先決だ」

　−新しいビジネスモデルをどう描くか。
　「インテリア部門では室内装飾事業の利益率が高い。ホテルや医療施設、官公庁など向けの内装で『直需・元請け・責任施工』を基本に、企画から販売、設計、工事までを手がける。そのために営業体制を充実させ新規顧客を獲得する。主力のインテリアファブリックは、高品質商品の開発販売に注力し、事業を再構築する」

　「自動車部門は米国、中国、タイに生産拠点があるが、開発スピードを上げて世界同一品質、同時供給体制を確立し、自動車メーカーのグローバル化に対応する。身装・美術工芸部門は、ブランド力を生かし若年層向けの和装製品開発などで客層を広げたい」

　−創業以来の看板が変わった。
　「『和』をベースに京都で培ってきたブランドは大きな誇り。量だけを追求するのではなく、自分の会社にしかできないオリジナルで、伝統と未来をしっかりつなぐ。それが京都らしい会社だと思う。消費者の視点に立ったものづくりに立ち返り、３つの事業それぞれで世界一を目指す」