フランスの営業プロを求人できます(日本初) TRAJAPON

2022/7/7
合同会社JEXPO

  合同会社JEXPO(本社福岡市)が提供するフランス専門職業紹介(TRAJAPON)は、日本で唯一、日本企業の求人案件をフランス在住求職者へ直接紹介できます(厚生労働省許可40-ユ-301129)。TRAJAPONはこの強みを生かし、日本企業―フランス営業プロ間の委託契約締結の支援を強化します。フランス欧州での海外営業・販路開拓に取り組む事業者さまを力強くバックアップしたい所存です。
 フランスの営業マンとの雇用契約支援も引き続き提供いたします(現地在住のまま、または来日)。

【画像:https://kyodonewsprwire.jp/img/202207033353-O2-GSip5UO6

■   営業プロと最短で会えるのが「求人」
  
 海外販路開拓に取り組む事業者さまにとって、究極のゴールは、現地の営業代理人等と委託契約を結ぶことです。ところが、ディストリビューターやセールスレップと会うまでには、長い長い時間と巨費を必要としていました。海外展示会に出展して、彼らの来訪をひたすら待つなど、きわめて非効率でした。
一方の営業代理人はというと、彼らの仕事は商材探しから始まります。つまり、常に企業との出会いを求めています。そう、見方を変えれば、営業代理人は求職者です。ですから、営業代理人と最短で出会うには求人すればよいのです。するとなんと、彼らから御社のほうに集まってくるようになります。

 よくよく考えれば、現地で求人してディストリビューター等を探すのはごく当たり前のことです。ところが我が国では、職業紹介業者が海外で求人したい企業を直接支援することは、労働関係法令の背景等があり、ほとんどできてないのです。それを日本初、フランスに対して実現したのがTRAJAPONです。

■   「売りたい人」の見込みまで市場調査できる

 一般的な海外市場調査でわかるのは買いたい人。一方、求人すれば、売りたい人がわかります。TRAJAPONは、2022年に入り、試験的な求人を3件実施。いずれも営業プロとのコンタクトに成功しています。うち1件では、12名のディストリビューター・セールスレップ候補から応募があり、フランスへ渡って7名と面談しました。現在は、販売店契約・代理店契約の交渉中です。
 売りたい人が、多く集まるほど、この商材は売れそうだと見込まれている証拠です。

■   突然始まる契約交渉と採用後をサポート

 JEXPOは、国内・フランス等で技術営業歴30年。入り口の市場調査ではなく、最もシビアなアポイント獲得から成約までの技術営業手法を確立しています。言葉と距離の壁を越え、DX営業で成約をつかみとる最大の秘訣は、交渉資料の周到な準備。リモートまたは現地で突然始まる契約交渉に備え、体系的・網羅的に作成する手法をアドバイスします。そして晴れて、契約成立後は、契約した人材が取り組む現地営業に対して、事業者さまが的確にリモート指示できるよう、必須のノウハウを提供いたします。

■   サービス提供価格

委託契約支援 (支援日数x日単価: 最低150万円~を8社限定で特別価格にてご提供)
雇用契約支援 (採用人材の給与x 20~50% 我が国の職業紹介制度にもとづく紹介手数料)

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